Notre thèse d’investissement My Jolie Candle
Des bougies parfumées ?!?
« Mais quelle idée d’investir dans les bougies parfumées ? »
Le marché des bougies est mature, concurrentiel et sans barrière à l’entrée apparente. A priori, le cocktail explosif pour faire reculer un investisseur. Alors pourquoi avoir investi 7 M€ dans My Jolie Candle (aka MJC) ?
Le triple WAHOU EFFECT
MJC est d’abord une affaire de produit qui provoque un triple « Wahou Effect ».
Le premier Wahou Effect c’est le design de la bougie. Il se décline selon les éditions limitées mais il est conçu pour être partagé par ses proches sur les réseaux sociaux et en particulier via Instagram. Cela marche tellement bien qu’aujourd’hui MJC a plus de 300.000 followers sur Instagram.
Le deuxième Wahou Effect c’est le bijou serti de cristaux Swarovski que l’on découvre lorsque la bougie est totalement consumée. Ce concept simple qui s’appuie le prestige de Swarovski c’est la signature de MJC.
Le troisième Wahou Effect c’est la valeur perçue par la communauté MJC. Comme MJC maitrise la totalité de la chaîne de valeur c’est-à-dire de la conception à la distribution en passant par la fabrication, la société est capable de proposer des bougies entre 30€ et 40€. A ce prix-là, les acteurs traditionnels proposent des bougies sans bijou et … beaucoup moins jolies !
L’art de l’influence
La grande force de MY JOLIE CANDLE est avant tout l’influence. Il s’agit de la capacité à organiser des campagnes marketing sur les réseaux sociaux via des influenceurs.
MY JOLIE CANDLE est devenu expert dans l’art de manier l’influence avec un processus bien huilé en combinant la bonne dose d’influenceurs stars (comme Enjoy Phenix ou JeremStar) et d’influenceurs en devenir. Concernant ces derniers, MY JOLIE CANDLE dispose d’une vraie expertise qui lui permet de signer des contrats long-termes en amont de leur succès.
Une fois l’équipe d’influenceurs recrutée, MY JOLIE CANDLE fait office de chef d’orchestre afin de dérouler le story-telling de la marque autour des différents produits comme les éditions limitées ou bien les créations originales comme par exemple la bougie Enjoy Phenix.
Excellence opérationnelle — La team MJC
Un beau produit, une marque forte, un marketing ultra efficace, … tout ça ne serait pas possible sans une équipe de choc !
Ce que nous avons particulièrement apprécié chez Samuel c’est son écoute et son humilité. Des qualités qui lui ont permis de s’entourer des meilleurs et constituer une équipe efficace orientée vers la satisfaction client.
Les chiffres sont au rendez-vous pour illustrer cette efficacité : un chiffre d’affaires qui double chaque année depuis la création.
Devenir une marque omnicanale de référence pour le bien-être à la maison
Nous avons décidé de rejoindre l’aventure pour les différentes raisons évoquées ci-dessus, mais aussi pour la stratégie de développement ambitieuse de MY JOLIE CANDLE, devenir une marque de référence dans le bien être à la maison.
Une première étape a été lancée avec le lancement d’un nouveau produit : les boules de bain.
D’autres sont à venir avec l’ouverture de nouvelles boutiques à Paris. Cette stratégie omnicanale permettra à MJC de se faire connaître auprès de tous et placer l’expérience client au cœur de sa stratégie.
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Nous espérons que vous avez découvert une belle histoire en lisant cet article et aussi trouvé une bonne idée de cadeau pour Noël 😉
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A voir : la pub MJC x Amazon
https://www.youtube.com/watch?v=JBec9ihqFls
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Pierre-Alexis & Théophile
